SEM竞价推广，是企业网络营销推广非常主要的一种网站推广营销方式。作为价推广的你，是否经常工作中遇到这样那样的问题，令你困扰不已，其实竞价推广这条路本质只有一个：降低成本+提高你的ROI。
作为一个好的竞价推广，在工作中怎么去做到降低成本，从哪几点出发？从而提高你的ROI？
网站竞价推广提高ROI的前提是——提高转化率和降低成本，SEMer必须明白，做好一份工作的前提首先是先要了解自己工作的难点在哪，然后才能对症下药、各个击破。
降低成本提高ROI其实并不难，作为一名资深的网站SEM运营专员——郭良，我就来带你首先来了解一下它的构成：
低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站页面抵达率+高咨询率+高成交率
首先我们需要去分析最重要的两点“点击单价”和“精准流量”，因为这两点直接关系到竞价推广的推广工作和质量。
（1） 降低点击单价
以排名为首要基础，要降低点击价格，首先要清楚竞价排名点击价格由什么决定，这里面有个大众所熟知的公式：点击价格=(下一名出价*下一名的质量度)/自己当前的关键词质量度+0.01元
综上所得，要想降低点击价格，首要点就需要提升自己的质量度。
而影响自己广告质量度的原因我们又要从下面几点说起：
点击率：点击率是影响关键词质量度的重要因素，点击率 ＝ 点击量 / 展现量，点击率为什么是重要因素，因为它关系到了用户体验，以及你所付出的广告费用等等。
关键词选取：网站的关键词布局一定是搜索用户的需求词，这样才有可能被用户搜索到。如果一个词都没有用户搜索，那么这个关键词怎么优化，也不会有很大的流量。
广告创意：你的竞价页面广告和网站落地页之间的广告吻合度、关联度也是增加质量度得分的因素之一，因为这是竞价平台评测用户体验度的一个重要标准。
（2）精准流量
网站竞价排名推广同网站排名SEO优化其实都有一个共通的核心——关键词的精准选取是获得流量的核心操作，怎么才能选对关键词，这是个老生常谈的问题，包括现在你能在互联网上找到一大堆关键词挖掘的工具。但是什么样的关键词能促进转化这才是重中之重。
举个栗子：我想做餐饮培训，一天中可培训的餐饮种类是不同的，我处在不同时段搜的词也是不一样的，但我现在对餐饮还没什么概念，那我可能搜索的关键词是：“去哪个学校学习美食好呢?”
当我知道了哪些牌子比较好的学校后，我就会搜“ 本世餐饮培训怎么样? ”
当我考虑价格后，我就会搜「本世早餐培训得花多少钱?」、「本世餐饮早餐早点学费?」等等。决定要去就会搜「深圳本世餐饮培训」。而且同一种目的的词也有不同的表达方法。比方价格相关的词就有——“多少钱”、“价格”、“学费”、“贵不贵”等等表达方法。
不要怕麻烦，深入了解公司的客户用户，分析他们人群画像，做好需求分析。
企业网络营销的网站竞价推广做好以上两点，可以直接的对你的成本起到立竿见影的效果。搜索引擎营销分析—SEM运营专员-郭良下期会对影响ROI的内因（网站抵达率、咨询率、成交率）做一些相关分析的文章分享，毕竟点滴才能汇聚江河，细节才能定成败不是。
