本文作者:心月

企业如何有效提升SEM竞价推广的ROI

心月IT博客 2019-10-31
企业如何有效提升SEM竞价推广的ROI摘要:SEM竞价推广,是企业网络营销推广非常主要的一种网站推广营销方式。作为价推广的你,是否经常工作中遇到这样那样的问题,令你困扰不已,其实竞价推广这条路本质只有一个:降低成本+提高你的ROI

        SEM竞价推广,是企业网络营销推广非常主要的一种网站推广营销方式。作为价推广的你,是否经常工作中遇到这样那样的问题,令你困扰不已,其实竞价推广这条路本质只有一个:降低成本+提高你的ROI

作为一个好的竞价推广,在工作中怎么去做到降低成本,从哪几点出发?从而提高你的ROI?
 

ROI


        网站竞价推广提高ROI的前提是——提高转化率和降低成本,SEMer必须明白,做好一份工作的前提首先是先要了解自己工作的难点在哪,然后才能对症下药、各个击破。

        降低成本提高ROI其实并不难,作为一名资深的网站SEM运营专员——郭良,我就来带你首先来了解一下它的构成:

低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站页面抵达率+高咨询率+高成交率


        首先我们需要去分析最重要的两点“点击单价”和“精准流量”,因为这两点直接关系到竞价推广的推广工作和质量。

(1) 降低点击单价

        以排名为首要基础,要降低点击价格,首先要清楚竞价排名点击价格由什么决定,这里面有个大众所熟知的公式:点击价格=(下一名出价*下一名的质量度)/自己当前的关键词质量度+0.01元

综上所得,要想降低点击价格,首要点就需要提升自己的质量度

而影响自己广告质量度的原因我们又要从下面几点说起:

        点击率:点击率是影响关键词质量度的重要因素,点击率 = 点击量 / 展现量,点击率为什么是重要因素,因为它关系到了用户体验,以及你所付出的广告费用等等。

        关键词选取:网站的关键词布局一定是搜索用户的需求词,这样才有可能被用户搜索到。如果一个词都没有用户搜索,那么这个关键词怎么优化,也不会有很大的流量。

        广告创意:你的竞价页面广告和网站落地页之间的广告吻合度、关联度也是增加质量度得分的因素之一,因为这是竞价平台评测用户体验度的一个重要标准。
 

企业如何有效提升SEM竞价推广的ROI


(2)精准流量

        网站竞价排名推广同网站排名SEO优化其实都有一个共通的核心——关键词的精准选取是获得流量的核心操作,怎么才能选对关键词,这是个老生常谈的问题,包括现在你能在互联网上找到一大堆关键词挖掘的工具。但是什么样的关键词能促进转化这才是重中之重。

        举个栗子:我想做餐饮培训,一天中可培训的餐饮种类是不同的,我处在不同时段搜的词也是不一样的,但我现在对餐饮还没什么概念,那我可能搜索的关键词是:“去哪个学校学习美食好呢?”

        当我知道了哪些牌子比较好的学校后,我就会搜“ 本世餐饮培训怎么样? ”

        当我考虑价格后,我就会搜「本世早餐培训得花多少钱?」、「本世餐饮早餐早点学费?」等等。决定要去就会搜「深圳本世餐饮培训」。而且同一种目的的词也有不同的表达方法。比方价格相关的词就有——“多少钱”、“价格”、“学费”、“贵不贵”等等表达方法。

不要怕麻烦,深入了解公司的客户用户,分析他们人群画像,做好需求分析
 

企业如何有效提升SEM竞价推广的ROI


        企业网络营销的网站竞价推广做好以上两点,可以直接的对你的成本起到立竿见影的效果。搜索引擎营销分析—SEM运营专员-郭良下期会对影响ROI的内因(网站抵达率、咨询率、成交率)做一些相关分析的文章分享,毕竟点滴才能汇聚江河,细节才能定成败不是。

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本文由 心月IT技术博客 博主整理于 2019-10-31
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