传统销售对网站优化的启发（上）

摘要： 用户需求分析是很多SEOer头疼的问题。用户需求到底该怎么分析；用户需求那么多，到底哪个才是真正的用户需求；这么多的用户需求是不是每一个都要做。 是的，SEOer在拿到关键词分析用户需求的时候是站在圈外分析的，得到的结果是所有范围内，各行各业对这个词的需求，这样的需求太宽泛了

    用户需求分析是很多SEOer头疼的问题。用户需求到底该怎么分析；用户需求那么多，到底哪个才是真正的用户需求；这么多的用户需求是不是每一个都要做。
    是的，SEOer在拿到关键词分析用户需求的时候是站在圈外分析的，得到的结果是所有范围内，各行各业对这个词的需求，这样的需求太宽泛了，宽到一个网站或者一个企业根本掌控不了。然而事实呢？事实上，一个网站真正能够有效提供的需求只是其中的一小部分。既然如此，那么网站优化的需求分析又该怎么做呢？

    我们先来看一句话：客户对产品和服务的认识，一定是肤浅的，至少肯定不如你懂得多。你必须立刻开始教育你的消费者，告诉他们应该如何使用你的产品，并如何从中获益。

    这句话是传统销售精英总结出来的对每个业务销售者来说都非常有用的话。也许有人会问，销售和网站优化有什么关系？有，当然有关系。网站优化的目的是满足用户需求，让客户主动送上门；销售的目的是，销售者找到客户并给他们提供需求。而销售者推送给用户的产品，不正是我们要通过网站展示给客户的东西吗？虽然二者的途径不一样，但本质是一样的，都是给客户提供需求。既然，销售和网站优化的本质都是一样的，我们在给关键词做用户需求分析的时候为什么不能利用销售者的思维来分析用户需求呢？或者为什么不直接请教行业销售高手呢？

    销售精英可以对网站优化一窍不通，但是想要成为一位SEOer高手就必要掌握销售精英所必须的技巧，你可以不是销售精英，但必须具备销售精英的心思。对用户能够做到细致入微的观察，以及对自身的同时对自己也要十分的了解。

    传统销售对网站优化的启发暂且分享到这，接下来我会详细讲解如何通过销售思维来分析网站要做的关键词需求。