本文作者:心月

软文的理解误区及软文写作的最高境界

心月IT博客 2016-02-04
软文的理解误区及软文写作的最高境界摘要:软文是在广大消费者对纯粹的广告产生抵抗性之后产生的另一种营销手段,软文的目的是把自己要做的广告融入到文章中,让人在阅读中不知不觉的接受广告信息。因为现如今很多人都比较抵制或者反感纯粹的广告内容,所以很多软文写作或者营销策划人员认为,广告隐藏的越好说明这篇软文写的越好

软文是在广大消费者对纯粹的广告产生抵抗性之后产生的另一种营销手段,软文的目的是把自己要做的广告融入到文章中,让人在阅读中不知不觉的接受广告信息。因为现如今很多人都比较抵制或者反感纯粹的广告内容,所以很多软文写作或者营销策划人员认为,广告隐藏的越好说明这篇软文写的越好,所以在写软文的时候总是很刻意的想尽办法去隐藏广告,最好能让人完全觉察不到这是一篇带有广告的营销文章。

其实这种想法是错误的,而且错的很离谱。我们写软文的目的是什么——营销/广告。软文的目的不就是卖产品/服务吗,如果你的广告隐藏在文章里让人完全觉察不到,又怎么能 达到营销的目的,怎样把你的产品/服务卖出去,消费者又怎么会通过你的文章来买你的产品/服务。所以说把广告隐藏在文章里让人完全觉察不到你在营销的想法是错误的,一定要通过文章告诉消费者你确实是在卖产品/服务。

说到这里或许有人会说,消费者不是抵制广告吗,错,大错特错。消费者不是抵制广告,而是抵制那种纯粹的广告形式,强买强卖的感觉,只有广告内容别的什么也没有。那到底什么样的软文,什么样的广告消费者才愿意接受呢?其实很简单,消费者为什么要看你的广告,他们对你卖的产品/服务是否有需求,你的广告有什么能吸引他们的,消费者为什么要相信你的广告。

换句简单的话说:用户需求+对你的信任,消费者真的需要吗,或者你是否创造了消费者需求,你的广告能给消费者信任感吗?一篇软文只要能把需求和信任感解决好,用需求吸引消费者阅读,然后通过内容让消费者产生信任感,消费者即便知道这是一篇营销文章也会很乐意的看并接受你的广告的。并不是只有那种精彩绝伦,像说书的讲故事一样的文章才会有人看,只要能点中消费者的需求,他们是一定会看的。

这就是营销软文的最高境界:明知道是广告但还是非常乐意的接受。赶紧把你的故事收起来吧,或许你的故事很精彩也的确吸引了很多人看,但看的人只是把故事当故事看而已,看完之后下一个。而你也只是一次一次的浪费自己的时间为消费者提供毫无价值的娱乐消遣。

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本文由 心月IT技术博客 博主整理于 2016-02-04
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